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发布时间:2015-04-19 02:32 来源:网络整理 我来说说 我要投稿

▶如果把真二网(www.zhen22.com)看做一个二手房中介,今年3月份,手房市场它的野蛮成交量为50套二手房,排名郑州市场第二名,真网郑州预计4月份会达到90套,个月革命将登上“龙头老大”的成长宝座,而郑州市区月度二手房的手房市场成交量,仅为2000余套。
▶让我们看看真二网的成长轨迹:从去年8月份微信版上线,短短8个月的时间,真二网上的真实房源数量已达1.7万套,每月有近2000位市民通过真二网去看二手房,韩国实时现状新闻网实际的交易佣金仅为传统中介的1/10。真二网引领着郑州二手房市场的互联网革命,真实展现了“互联网+”的力量。□东方今报记者 沈春梅/文 首席记者 袁晓强/图
【探访】一套房子5天签约
郑州市民秦先生没有想到,曾在多家中介挂牌的一套二手房,两个月内接待了几十名看房人没有成交,而在真二网挂牌仅用5天,就完成了签约交易。
秦先生在郑州北区某小区有一套房产,由于资金紧张,今年1月份他把房子挂到了周边的几家房产中介,之后每隔一两天就有人看房,可每次看过都没有下文。“前后总共有几十个人看房,和买房人面谈五六次,但两个月都还没成交。”秦先生说,他的卖房价比市场价要低一些,因为想让买房人一次性付款,这个条件可能也影响了房子成交。
5天前,经朋友介绍,秦先生抱着试试看的态度,把房子挂在了真二网上。这几天,“房小二”也带了三拨人看房,经过沟通,其中购房人王先生确认要买下这套房子,双方商定好时间,赶到了真二网线下服务点。
【感受】
你信任我 我信任你
不同于传统的房产中介,真二网线下服务点并不是沿街商铺,而是写字楼,一间办公室一间签约室。这样的线下服务点,真二网目前在郑州开设了6个,就近为买卖双方提供线下服务。
昨天上午,在南阳路北环路交叉口三江商务的真二网线下服务点,“房小二”时岚帮助秦先生和王先生完成了签约。而谈到卖房、买房的经过和感受,秦先生和王先生不约而同用到了一个词——“信任”。
“第一次接到‘房小二’的电话,介绍了真二网的二手房交易流程,说可以和买房人互留电话私下沟通,自己签约过户,也可以请‘房小二’代办。”秦先生说,当时他很奇怪,之前的房产中介都不想让买房人留房东的电话,生怕他们私下交易,让中介少赚佣金。“你想找房东留个电话,中介像防贼一样防着你,让人心里非常不舒服。”王先生说得更直接,真二网的做法非常好,你信任我,我也会信任你。
【收费】
仅为传统中介的1/10
从本质上讲,真二网也是一个房产中介,提供一部分免费服务,也有收费的代办服务,但整套交易流程下来,收费仅为传统中介的1/10。
“真二网是一个完全免费的真实二手房交易平台,买卖双方直接沟通,自主交易,真二网提供免费咨询服务。”真二网高级产品经理刘正一介绍,房主在真二网可以免费发布房源信息,购房人有意向房源后,可以通过微信直接与房主沟通,其间“房小二”还可以提供免费的专业咨询服务。
买卖双方若自主成交,真二网不收取任何费用。如果选择真二网推荐的过户、金融贷款等增值服务,则要交纳一定的费用,但远低于中介的收费标准。以一套总价120万元的房子为例,即便享受了真二网的增值服务,除了国家征收的收费之外,通过真二网完成过户,最多2500元,比传统中介至少能省下3万多元的费用,还不到传统中介收费的1/10。
【革命】
用互联网改变行业规则
刘正一说,真二网的目标,就是用互联网改变目前二手房中介市场效率低下、用高收费维持运转的行业规则,发起一场二手房行业革命,挤掉二手房交易不合理收费,让二手房交易佣金回归本位,使二手房交易市场公开透明。
除了收费低,真二网还特别注重保护买卖双方的个人隐私,用技术手段屏蔽房产中介对个人的骚扰,房源完成交易后,业主信息会删除,不用担心再被人联系。在最关键的议价环节,真二网一改房产中介不让交易双方直接接触的传统模式,提供平台让双方直接沟通,整个流程公开透明。过户也讲究实效,全款买房签约的,一天内完成过户交易;按揭的话,整套手续需要一个月,比房产中介节省一半时间。也正是因为效率高,真二网目前的18名“房小二”,平均每人每月可以完成5套二手房交易,业绩最好的每月可完成9套。而在传统二手房中介,房产经纪人的平均业绩仅为0.2套/人/月。
真二网的目标,是到今年年底时,月度成交量突破千套,占据郑州市区二手房市场超过30%的市场份额。
■对话“房小二”
这里更有
存在感和价值感
今年33岁的时岚,也算是二手房行业的“老人”,今年元月份成为真二网一名“房小二”之前,在郑州西区一家连锁房产中介,干了5年房产经纪人。记者昨天见到她时,她刚帮助客户完成了一单签约,朴实的笑容加上开朗的性格,让她得到了不少客户的夸奖。
记者:现在每天的工作状态如何?
时岚:就一个字:忙!手机不停地响,回答客户的疑问;每天要带5~6组客户到不同的地方看房。“房小二”的工作时间是每天早9时到晚7时,实际上由于客户需要多在周末和晚上,每天都要忙到晚上9点甚至10点才能下班。
记者:真二网的收费标准这么低,“房小二”收入怎么样?
时岚:3月份我帮助完成8套房子签约,能拿1万多元工资。
以前做房产经纪人,一个店10个人,工资高的能拿一两万,低的基本生活都没保障。真二网刚刚起步,最近一段业务量增长很快,预期的收入肯定更稳定,比起原来的工作,当“房小二”还有五险一金,更有保障。
记者:从一名传统房产中介经纪人到一名“房小二”,最大的感受是什么?
时岚:心理压力小了很多。以前,防了卖家哄买家,就算帮着把房子交易了,双方也没一个人说你好。
现在,买家卖家自己沟通,我只提供服务,收的费用也低,客户特别容易信任你,认为“房小二”是在帮助他们,更有存在感和价值感。
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